講述者：Danalock創始人兼執行合伙人 漢斯·歐維卡德 Hans Overgaard
Hans & Henning Overgaard 漢斯 & 亨寧·歐維卡德
我坐在機場等待回丹麥的航班。我剛剛與世界上最大的公司之一開會，這讓我突然有了很多想法......
自從父親和我根據最初的想法成立Danalock這品牌已經八年了：出租房和度假區的無線智能監控。那時候，父親與他的前公司達成協議，從他們那裡購買產品，所以我們從第一天開始就已經賺錢了。我們起飛了 - 剛開始我們賣了不少系統。但是，當我們即將交付產品時，這家前公司沒有遵守協議內容並拒絕交付貨物。
這種情況迫使我們迅速開發出一種新的解決方案（回想起來，它推動了我們朝著正確的方向發展）。我父親創造了第一個無線後裝智能鎖。與傳感器和網關放在一起，它解決了我們的問題...不過確實不是很好！我們在接下來的三年里重新啓動了系統，並在全國範圍內全天候提供技術支持。正如我的岳父所說：「創業的好處在於，你工作的所有時間都是免費的。」 （他是農民）他是對的，如果那時我們雇用了其他人來支持，也只能折戟沈沙。
好吧，生活中沒有任何東西是免費的，幸運的是，我有一個非常理解我的妻子！
快進到2013年。
我們在CES上展示了我們的產品，這是一個小而且非常昂貴的展台，對我們來說是一個巨大的風險。但這也是我們第一次感覺到我們的智能鎖正在發揮作用。同時我們也意識到，當一個企業家認為他的產品是完整的，你可以確定產品只完成了20％。我們在想要購買我們智能鎖的合作夥伴上取得了很好的領先優勢，以適應他們基於雲的訪問控制系統的想法，我們就像已經登上了月球。我記得我和父親在回家的路上談到這個新夥伴，我們相信這就是我們一直在尋找的突破。
......但就像所有童話故事中的情節一樣，事情並非總是如此。
不幸的是，這次是新合作夥伴的情況。長話短說，他們接受了我們的想法和設計並將其製作成了自己的產品。從法律上講，它處於一個灰色地帶，但是父親和我並沒有錢去追究，我們對這種經歷感到震驚，因為我們始終相信人是好的。著名的丹麥企業家，Lars Larsen（淨資產4.3億美元）說：「如果你跟隨別人的腳步，你將永遠落後一步」。因此，我們選擇通過專注於產品開發來向前發展。
在這次經歷之後，我們意識到我們的錢已經花掉了，我們的房子被抵押到了最高限度，而且我父親已經把他的養老金——做了35年銷售總監儲蓄所得的所有錢都花完了...我們確實沒有留下任何東西。那時，我們有五名員工，如果我們不快速籌集資金，我們就會破產。巧合的是，我們在CES會見了一家位於硅谷的丹麥風險投資基金，經過幾次會議後，我們籌集了第一筆風險投資資金，即125萬美元。哇！這是很多錢。風險投資資金在我們將帳戶清空以支付我們的五名員工的工資的前三天到達。真的很及時！
我們繼續前進並推出了我們的下一代智能鎖產品。我會說這一代已達到完成50％的程度（我父親和我當時認為這是已經完成100％的）。我們得到了很多嚴肅的反饋，而且我們很多正在達成交易的訂單。我真的相信，因為當我們遇到產品問題時，我們一直都很坦誠，我們在市場上獲得了很多信任，從而使他們保持了對我們產品的興趣，即使它還沒有準備好黃金時間。
2014年，我們再次認為我們已經取得了成功，我們與斯堪的納維亞半島最大的家居用品經銷商簽訂了為期三年的獨家協議。這是一筆價值接近2000萬美元的交易。記住我們剛剛籌集了125萬美元，我們認為這是很多錢; 但想象一下，當我們達成價值15倍的交易時，我們會感到多麼的興奮。這只是在斯堪的納維亞半島。想想我們在美國，中國，印度可以做些什麼......不幸的是，當我們開始與經銷商合作時，我們意識到事情並不完美。所以我們共同決定終止這筆交易，這意味著我們已經失去了我們籌集的所有資金以及有關斯堪的納維亞分銷商收到的200萬美元的銀行貸款。
我認為可以說我們處於最低谷！
我們非常接近關鍵，只是找到一份正常的工作。我們365天24小時不停地工作，沒有報酬，很難看到隧道盡頭的燈光。相信我，在那個時期父親和我之間有一些認真的爭論......這可以問我們的員工。但作為企業家，我們沒有採用理性選擇來轉變關鍵並繼續我們的生活。相反，我們很看好自己......
我們做錯了什麼，我們怎麼能扭轉局面？
在某一天結束時，很明顯我們犯了大多數企業家犯的錯誤。我們的產品過於複雜。我們推出了一款具有30種不完全功能的產品，而不是推出具有五種完美功能的產品。不是說你應該等待你的產品100％完成。你應該推出最小的產品並從那裡開始，順便說一下，這是我們的口頭禪。我們還決定不再追逐一件大事 - 彩虹盡頭的黃金 - 我們選擇看看我們的經歷並專注於較小的交易，因為其中很多也加起來也算一桶金。
我們回到繪圖板並決定創建Danalock V3！
這一批客戶是由我們的經銷商精心跟進的，他們一直相信我們並理解我們的使命。從那時起，我們將慢慢建立市場。 Danalock V3將具有我們在上一代中缺少的硬件功能，最後它將保留最少數量的可行功能，所有這些功能都是100％工作。不是我們100％，而是我們的外部合作夥伴100％。我們用我們的計劃回歸到我們的投資者，籌集了2百萬美元來執行它。
在2017年春季，一年半的時間里，我們終於推出了Danalock V3。這是我們非常自豪的產品。我們擊中了牛眼。早在2017年6月，我們就被世界上最著名的電子鎖製造商Salto Systems部分收購。
今天，我們正積極擴展合作夥伴網絡，在結束與世界上最大的公司之一的會議回來的路上，我坐在機場。我們做到了，我們讓船掉了頭。最重要的是......我的妻子從沒有離開過我。
這告訴我，你總會遇到障礙，但繼續前進時，不要忘記不時反思。
原文 ：https://danalock.com/danalock-journey/
